流逝的不仅是时间。恒变的一定是楼市。

　　2010年的春天，当地产人沉醉于枝头春意闹的和煦春风里时，预料之外的史上最严厉的调控政策横空出世。一时间，吹乱一池春水，落红无数。花开易见落难寻，街前愁煞地产人！

　　风刀霜剑严相逼的日子在春意盎然的季节不期而遇。无可奈何之日，小园香径，多了许多徘徊又徘徊的地产人的身影。

　　虽然流火的七月如愿给了这个市场些许暖意，但未到金秋，严冬就又逼近。真个是啊，秋风秋雨愁杀人！长风万里，送走了秋雁，愁绪满怀际，抽刀难断东流水，举杯不销愁。多舛的楼市，很难给地产人以更多的理性思维的时间与空间，更多给予地产人的，是疲惫地应对，苦苦的求索。

　　这年的冬天，来的似乎比以往平时更晚一些，但似乎并不是非常的寒冷。驿外断桥边，腊梅花初开。

　　可是，又一次可是，报春的，未及盛放，就又遇风雪。幽幽一缕香，只能在深深旧梦中荡漾了。于是，地产人慨叹，，它带给恒变的市场的，究竟会为何物？

　　2011，又是一年春来到。本以为，吹面不寒杨柳风，可是，春风骀荡，却春寒料峭。原应是开到荼縻花事了，孰料花事已了，芬芳仍未见。不经意间，我们进入了初夏。可堪期待吗？今年的榴花开得能红些吗？滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。

　　恒变的市场中，流逝的岁月里，我们可以做什么呢？我们能做什么呢？地产人在过去的近三年的时光里，在不停地“被功课”的同时，也在不间歇地思索，再思索：肯定不变的，是外在的变化；这个，我们无从改变，只有适应、适应、再适应；应该不变的，是我们内在的坚定与执着，坚定于地产的明天，执着于真诚地与客户对话，这个，我们必须坚持、坚持、再坚持。

　　转眼，又到粽叶飘香时，夏季即将来临。我们可以期待，我们还可以放慢脚步，放松心情，在炎炎夏日里，为精神找一片清凉地，与内心对话，与市场神谈：问世间，房为何物，直教人，一生相许？

　　阅卷点评

　　作者古诗词功底深厚，文笔优美，深刻地阐述了在时间的流逝中，虽然市场的外部条件不断在改变，但是作为地产人，与购房者真诚对话这一点必须坚持、再坚持。

　　上海卷

　　1、犹太王大卫在戒指上刻有一句铭文：一切都会过去。2、契诃夫小说中的一个人物在戒指上也有一句铭文：一切都不会过去。这两句寓有深意的铭文，引起了你怎样的思考？

　　一切都会过去　一切都不会过去

　　作者：天正集团南京置业有限公司总裁助理、营销总监　顾红艳

　　端午驾车去曲阜拜谒三孔孔庙、孔府、孔林。特地在孔庙的“鲁壁”前留影。孔子第九代孙孔鲋生逢秦始皇焚书坑儒，便将《尚书》、《礼》、《孝经》等儒家经典书籍藏于孔子故宅墙壁内，自己就到嵩山隐居去了，到死也没回来。汉景帝三年鲁恭王拆除孔府旧宅，发现了这批书籍。这批书籍与后世流传的各种版本的儒学经典一样光照后世，也让我们这些后来人领悟，任凭世事沧桑，总有一些思想、典籍、印记如血脉相承，它们穿越2000多年的时空仍成为中国人的心灵滋养，正如契诃夫小说中的一个人物在戒指上的铭文：“一切都不会过去。”

　　但是我却没有看到关于打倒“孔家店”、掘坟曝尸的任何痕迹，导游的说辞里一句也没有提及，就好像麻姑一挥手中的拂尘，烟消云散，近在40多年前的浩劫从来没有发生过一样，砸碎的石碑可以复制，焚毁的诗书可以再版，而且，竟然有人已在孔子墓前放置了功德箱。难道真如犹太王大卫在戒指上的铭文：“一切都会过去”？

　　一方面我们在埋怨，历史像个任人打扮的小姑娘，考据正史野史，也难得真相；同时我们也选择性地记忆，把愿意留下来的强化甚至美化甚至虚夸，把不愿意见到的删除、掩埋甚至歪曲。若干年后，后来人更无从考证当今了。

　　“一切都会过去”可以理解成人处困境时的达观，南京人挂在嘴边的“多大事啊”也算是一种佐证；但也可以理解成泥沙俱下的一种掩饰和搪塞，让人麻痹，不要执着于对现状的不满，“哎呀，你们不要这样那样的，都会过去的”。

　　可是雁过留声，水过留痕，一切真的都会过去吗？

　　回程途中去徐州看那些汉家烟阙，走过龟山汉墓长长的甬道，触摸石头打凿出来的墙壁、立柱，在博物馆隔着玻璃端详长袖善舞的陶俑、泥胎微笑的眼神，人会恍惚起来。有人立志匈奴不灭，何以家为，有人说要追求长乐未央，也有人说喜欢金屋藏娇……破碎了的是秦砖汉瓦，留下来的是生生不息的属于我们的文化源流。

　　落下了职业病，到哪里都喜欢拍建筑的照片，心里还拿它们和现在的房子比较，金声玉振的牌坊、勾心斗角的斗拱、蟠龙翻腾的立柱自然不是什么寻常人家都有的，毕竟千百年风雨侵蚀，在唐槐宋柏的掩映下也能站到今天供人敬仰，不知现今那些更宏伟更壮观的楼堂能留多久，好在我们的定向爆破技术还不错，20年后就可以拆掉重建。

　　每个人都站在他自己的那个小小的坐标上看过去，看未来。

　　要是说，一切都过去，在过去的时候我们有意无意地会遗忘什么？如果说一切都不会过去，又留下了什么？这个绕口令一样的题目，不会时时纠缠着我们。但是偶尔会思索一下，有时候茫然，有时候清晰。

　　阅卷点评

　　作者思路开阔，视角独特。看似发思古之幽情，实质抽丝剥茧，解剖现实。尽管思维发散，却始终紧扣主题，文采斐然，实属难得之佳作。

　　重庆卷

　　材料一：香港大学的校工袁苏妹44年如一日，用心、用情为学生做饭、扫地。学生说“她就和我们的妈妈一样”。香港大学授予她“荣誉院士”，称她是“香港大学之宝”。

　　材料二：巫溪县乡村教师赵世术20年独守讲台，13年残体支撑，在大山深处点燃知识的火把，照亮了小村里一代代渴求的眼睛，被评为2010年“感动重庆”十大人物之一。

　　情有独钟

　　作者：南京城开集团副总经理　曹湘宁

　　拿下城开御园开发用地的当天，我们回公司开了一个会，会议结束之后，“建一个一步到位的房子”的想法就被确立下来，这也是后来城开御园在推广中提及的“终极置业”。

前几年，我看到过一个提及房地产的大陆电视剧，对于其他情节没有太多印象了，但是当中有一句话我一直记得，大概意思是说，中国的老百姓花了大半辈子的积蓄，买到的却只是七十年产权的低质房。

　　产权时限这个事情姑且不论，作为开发商，我们所能做的，是把房子本身优化优化再优化。

　　如何“一步到位”被御园项目组反复研讨，从紫金山、玄武湖这些跟项目有关的关键字里，我们把“科技”、“生态”、“舒适”确立成御园项目的主基调，为此，项目组一干人远赴德国进行了考察，除了坚定了建造科技住宅的信念之外，更是幸运地邀请到德国KOOPX(誉德)建筑设计集团作为御园项目的产品设计公司。

　　在产品确立下来之后，很多业内的好友提出善意的质疑，谁都知道，精装修房的施工成本等各方面都要比毛坯房要繁琐很多，何况还是科技住宅。但是在明故宫这块地上，南京城开集团建造出一个低密度的多层物业，为的是让居住者与土地更为亲近、与历史更为亲密，也因此坚定地“舍易求难”，选择以超越目前市场主流的高科技节能住宅为发展方向，前者是出于对历史的尊重，后者，则是出于对未来的责任。

　　而作为一个南京本土企业，对于南京的感情和解读自然是有自己的固执和坚持的，也因为是本土企业，对于南京的气候条件，对于南京人的居住习惯会有更深刻和透彻的理解，在这样的认知基础上，加之科技系统的构建，城开御园已经逐步实现了我们最初的“一步到位”和“终极置业”的理想。

　　阅卷点评

　　从文中可深切地感受到作者对于“科技住宅”的。全文语言平实流畅，以第一人称直抒胸臆，将一段开发史娓娓道来。

　天津卷

　　从望远镜、显微镜、反光镜、哈哈镜、三棱镜中任选两种，以此为话题，写一篇不少于800字的作文。题目自拟，体裁不限，诗歌除外。　

　　镜子

　　作者：南京万唐置业顾问有限公司总经理　周斌

是个神奇的物件，以人为镜，可以明得失；以史为镜，可以知兴替。

　　于楼市而言，有两面镜子可作为我们的重要工具：望远镜和显微镜。望远镜，可望人眼不能及之遥远；显微镜，可察人眼不能及之细微，二者各有妙用。

　　为稳定楼市，政府出台限购令、限贷令，房地产投资需求、改善需求被限制，随后国内一、二线城市房地产成交量大跌，跌幅30-70%不等，已经有人用熊市来形容当下的房地产市场。毋庸置疑，限购和限贷这两限令不取消，大部分开发商的现金流都将吃紧。但就此断言熊市来临，未免失之偏颇。

　　这时候，我们可以用望远镜来看看欧美的发达国家，这些国家的房地产市场在人均GDP达到10000美元之前，是一直向上发展的。人均GDP达到6000美元之前，房地产市场快速发展；人均GDP在6000-10000美元之间时，市场稳定发展。我们的人均GDP只有3000多美元，房地产市场尚处于快速发展阶段。如果明年两限令逐步退出，市场会重新回到快速发展的轨道。

　　在两限令退出之前，要想跑赢大市，超越竞争对手，则需要用到显微镜。

　　首先，我们要用显微镜来放大、解剖标杆企业的优点。比如产品，我们服务的一个项目近期要上市。为了把产品做好，我们搜集了十几个一、二线城市类似项目的资料，然后重点考察、研究万科、龙湖、华润这三家标杆企业在上海、重庆的项目。对目标项目分专题解剖研究，从建筑立面、房型到景观、建材设备部品等逐个专题研究，历时四年，考察十六次，拍照五千张，考察资料详尽全面。接下来，同样用显微镜来控制我们的品质，在设计、施工过程中，每个细节、每种材料都仔细推敲。比如项目外墙的线条用的是米色的涂料，为了调出适合阴天、晴天等各种气候特点的米色，我们先后与设计院、效果图公司、模型公司、材料供应商调出了二十多块色板来比较，最终在颜色非常接近的色板中找到了我们想要的米色。凡此种种，都是为了项目的产品品质，为了业主们最终在家里生活惬意、舒适。还有一年多，这个历时六年的项目就要竣工封园，我们都期待着这一天。

　　但愿大家都能用好自己的镜子，为业主，也为我们自己。

　　阅卷点评

　　作者文采飞扬，令人击节叫好。文章以望远镜展望未来楼市的发展前景，以显微镜来比拟对产品的精雕细琢，比喻恰如其分，文句表现力强。

　　湖南卷

　　某位知名歌唱演员在接受中央电视台采访时谈到自己的变化：过去她出场面对观众说的第一句话是“大家好，我来了！”而现在她说的是“谢谢大家，你们来了！”也许类似的变化曾经发生在你的身上或身边，也许你对此有自己的感受和思考。

　　谢谢大家，你们来了！

　　作者：上海世联房地产顾问有限公司南京分公司总经理　聂志勇

　　从之前的卖方市场到现在的淡市，从万众期待的“大家好，我来了！”到现在开发商们几乎都要大吼一声：“”楼市已经出现悄然转变。

　　我们从一级市场的表现就可以发现：回顾2011年推出的28幅地块，其中大半底价成交，还出现了延拍、流标。业内对楼市后期态度保守，对土地市场的影响也不乐观。

　　现阶段的“限购”和紧缩信贷政策让开发商如芒在背，纷纷推出了自己“压箱底”的“楼王”，但若想撬动市场的潜在购买力，思考如何在价格上做文章是最直接也是最有效的办法，显然句容的某郊区大盘开盘劲销1800多套给了南京楼盘很大的启发，这么多房源已经分流了大部分的购买力，如果依旧选择在房价上死扛到底，无疑会给整个二季度的业绩蒙上一层阴影。另外，在紧缩政策下，一旦开发信贷和个人信贷受限形成合力，这种压力传导给房价，企业的资金链将更趋紧张。

　　从城东的楼盘以低于市场预期的价格开盘后，南京豪宅的价格战便宣告打响，一家豪宅项目开盘均价直降2000元/平方米，在不足两个小时的时间内销售近200套，总金额约7个亿。而刚需盘在开盘定价上也尽量理性，从销量上反馈的成绩明显。于是，多家楼盘折戟3、4月份之后，5月成了二季度开发商能够抓住的最后一根稻草，虽然5月份南京的房价整体环比下降了0.17%，但是成交量却环比大涨了47.2%，可谓是一个皆大欢喜的局面。

　　在“红五月”闪耀的数据背后，我们不难发现这个月其实是降价和优惠迭出的一个月。江北重回7000档房价，江宁出现8000档均价，城南、仙西板块相继出现降价楼盘。包括河西高档房的热销，也是在房价出现下调的情况下出现的。

　　我们认为，虽然5月成交量大涨，但市场并没有整体向好的趋势。

　　阅卷点评

　　作者在紧扣题旨的前提下，“摆事实，讲道理”，以充实的数据和案例，向开发商证明“在价格上做文章”是推动销售“最直接也是最有效的办法”。

　　全国卷

　　以“期待成长”为题

　　写一篇不少于800字的作文

　　期待成长

　　作者：苏垦机构董事长　经纶

　　如果说一个孩子有点“漂”，实际上就是在说这个孩子的性格是外向的，并且过于好动，或者过于张扬。对于这样一个孩子，通常我们会希望他能够变得沉稳一些，或者内敛一些，这就是我们对他的成长期待。如果把房地产也当作一个孩子的话，我们的期待也是一样的。

　　有很多方面可以折射出房地产这孩子“漂”的性格。房价就是个典型的指标，这些年来，房价不是上窜下跳就是一路窜升，用南京话来说，就是“兴得一头忽子”；少数房地产大腕的日常话语可以算作是这种性格的人格化表现。尽管许多时候人不糙，理也不糙，但表述方式却会失之含蓄，无意中就刺激到人们的神经，伤害了人们的感情，疏忽之间，就会引来一只飞驰的皮鞋。各种房地产的营销推广方式可谓风骚独领、演绎殆尽，但也似乎有点过了。听说老街坊里的大爷、大妈都知道了，每年除了政府要开“两会”之外，房地产也要开“两会”，一个是房展会，有好看的、好玩的、好吃的、还有好拿的；另一个是报告会，房产公司的骨干会像当年的英雄人物，在讲台上边现身说法。房地产广告则更是知无不言，言无不尽。动不动“少数人、少数人”，多数人也不能只是看客啊；动不动“成功人士、成功人士”，难道打个高尔夫就算成功了；最后我们再来看一看房地产的产品，中肯地说，这么多年了，在不断地“走出去、请进来”和不断地“比、学、赶、帮、超”的过程中，住宅的品质可谓进步不小，但是这种进步本身也还是带有那种漂的个性，“这孩子”就是有些好在人前显摆，好穿名牌，内功或者基本功好像重视得还不够。常常是会解奥数难题了，但是在四则运算上还会经常出错。造新房子的有这个问题，结果连改造旧房子都学会了，热心于给旧房子“戴个洋帽子，穿件新衣服”，住宅内在环境、设施却改变不大。

　　房地产为什么会有这样的性格特征？这自然是与它成长的家境相关。从1998年算起来，除了少数几次挨了“家长”的打之外，其它时间内言谈举止一向是高歌猛进，一路阳光。房子卖得太好了，心气就会傲了，也就没有足够的时间去思考、改进了；投资买房的人多了，提改进意见的业主也就少了，因为房子只不过是以另一种形式存在的黄金白银。既然大环境如此，心性和举止上浮一点，也就情有可原了。

　　只是现在这个成长的环境已经有所改变，尽管这种改变令人心有不甘，但细细体味，也应该会体会到一种促进转换的信号。熊猫打败段王爷靠的是什么功夫，他师傅说得很明白，要靠静心。现在房地产也进入了一个较为理智、冷静的成长环境，房地产的新成长也就值得期待了。

　　限购令后，业内流行着一种观点：住宅地产不好做了，可以转做商业地产。天底下哪有那么多商业地产呢？也不可能发展商个个都去做商业地产，与其把商业地产当作是商业地产，还不如把它理解为一种新的开发模式。抛开物质内容的差别，商业地产的运作实际上是一种相对较慢、较细的开发方式，并且更加注重人文需求与物质结构的高程度契合，更加提倡大范围内的多行业合作，也更加重视研究多数人的生活方式和趣味。这也许就是房地产应该沉下心来要做的事情。

　　阅卷点评

　　作者作为南京楼市的见证者和推动者，对这个行业的深厚感情和透彻感悟在字里行间清晰可辨，读来让人不时会心一笑，又意境不俗、含义深刻，极富感染力。